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大商无算---孟洛川与师傅的精彩对话
2019年10月28日
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孟洛川的经营理念,所展示的为人之道、用人之道和经营之道,演绎着中国文化的内涵,以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心;以君子爱财取之有道的原则;以见利思义为富重仁的理念;以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场,叱咤风云,是中国文化和中国商道的有机结合。

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李士鹏:古人云:“欲授之学,先问其志”

孟洛川:学生之志,在于大商名贾

李士鹏:何为大商?

孟洛川:货通天下,利射四海。

李士鹏:何为名贾?

孟洛川:字号立百世不朽,财富积万贯有余。

李士鹏:依你想来,如何才能作为一个大商名贾呢?

孟洛川:商谚有云,熟读生意经,买卖做的精,想来,只要生意做大,做好,做精,自然就离大商名贾不远了。

李士鹏:你都有那些生意经,说来听听。

孟洛川:贵出如粪土,贱取如珠玉,生意做独市,买卖抢先行,三分利吃利,七分利吃本。同本不同利,差别在算计,百里不贩樵,千里能贩枣,小店买个便,大店买个全,不怕店门破,就怕店无货,货到街头死,人到市中活。南瓜再大本地卖,辣椒再小穿省过。

 

李士鹏:够了,这就是你的生意经?就凭这些贩夫小商的俚谚言俗语,你就能成为一个大商名贾?白日做梦!夫大商者,胸存纵横四海之志,怀抱吞吐宇宙之气,其学通于大道,其功接于社稷,其势入惊风雨,粜出泣鬼神,也正所谓良贾何负名臣,大商笑看书生,大商之经商,有如伊尹、姜子牙之于治国,孙子、吴起之于用兵,商鞅之于变法,其学问之精深。道法之玄奥,意气之闳远,境界之高明,岂是你这等空想妄论,俚谚俗语所能达到的?可笑之极!

 

李士鹏:我这里有12颗珠子,道与术,取与予,利与害,常与变,方与圆,生与死,这就是我们的功课。你每通过一课,就可以得到一颗珠子。十二颗珠子,你全部得到,你就可以结业而入道了。

孟洛川:师傅,我需要多长时间才能拿齐这十二颗珠子?

李士鹏:悟性高,或者十二天就能得到,悟性低,或者十二年也不能够。

孟洛川:好,师傅,你开讲吧。

 

李士鹏大凡天下之学问、万事成败,皆不出道与术这两大范畴,道是河,术是舟,道是舵,术是桨,无河无以载舟,无舟难以渡河,无舵则无方向,无桨则无动力。所以道是方向,术是方法。道是法则,术是谋略。现在,你告诉我你想到的第一颗珠子选择的是道还是选择术?

孟洛川:我选术。

李士鹏:为什么要先选择术呢?

孟洛川:刚才师傅您说了,道是舵,术是桨,我想桨应该比舵重要一些。

李士鹏:何以见得?

孟洛川:一艘船在水里头行进,如果只有舵没有桨的话,那是没有办法前进的,可是反之,如果有桨而无舵则不然。

李士鹏:难道,你就不怕触礁或者驶入漩涡吗?

孟洛川:如果熟悉那条河,就不至于吧。

李士鹏:还有呢?

孟洛川:在商场上争赢取胜,方法和谋略是最重要的,方向和法则,那就是等而其次了。

李士鹏:谋者,韬略也,汉书艺文志云,谋略,以正守国,以奇用兵,先计而后战,天下之谋略,无论应用于何时何事,时谋,地谋,人谋这三则,陶朱公著有陶朱商经十八法,分为三谋和三略,是为人谋、事谋、物谋;货略、价略、市略这三谋三略乃陶朱商经十八法之要义,你要深领其意。

 

在老师的悉心教导下,孟洛川渐渐明白了商战的道理,像安装进北京时,那样逞强蛮干是绝不行的,一个成功的商人,首先要懂得商道之本,还要审时度势,沟通权变,要善于联系各色人物,调和各种矛盾,明辨祸福利弊,也要善于转输货物,商略价格,拓展市场,只有这样才能在商海中立于不败之地,冬去春来,经过潜心学习,孟洛川逐渐领悟到了商战的奥妙,也领悟到了老师所说的纵横四海,吞吐宇宙的大商之道

李士鹏:生意的目的是什么?

孟洛川:取利。

李士鹏:不错,生意的目的就是取利,但时有的时候,取利之前却需要给予。

孟洛川:师傅,这是不是咱们总说的那种先吃小亏,后占大便宜?

李士鹏:非也,这是小见识,先予而后取则是大智慧。孟三,这里有大小两个苹果,让你选择,你会选择那一个呢?

孟三:我拿那个小的。

孟洛川:我拿那个大的。

李士鹏:你认为这种获利的结果怎么样?

孟洛川:我觉得挺合理呀,孟三愿意选小的,我愿意选大的。各有所需嘛。

李士鹏:这种看似圆满的结果,是因为孟三奉行了先人后已的原则,当天下一部分人奉行这个原则的时候,这就意味着这一部分人必定要吃亏,而另一部分人则要占便宜,时间一长,吃亏的人肯定不干,孟三,你说呢?那么下次让再你选择拿苹果,你会选择那一个呢?

孟三:我拿那大的。

李士鹏:你看,他也要拿大苹果,现在你们两个人同时都想要拿这个大苹果,这就产生了矛盾。

孟洛川:我还拿这个大苹果,我们商量一个合理的补偿办法,这个大苹果在市面上的价值是四文钱,小苹果在市面上的价值是两文钱,我补偿一文钱给孟三,你还拿这个小苹果,如此一来我们两个人拿到的全都是三文钱的价值,我们之间的矛盾就可以合理的解决了。

李士鹏:如果说拿大苹果是取,那么补偿对方一文钱—予,这其中的道理,你能领悟出来了吧。

孟洛川:我明白了师傅,这个道理是平衡,在经商的过程中或者是日常生活中,如果利益双方得不到平衡,那么就会产生矛盾和冲突,如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法,那么最终谁的目的都达不到,予,就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法,通过这一办法解决了利益各方之间的平衡,最后达到了取的目的,我说的对吗?师傅。

李士鹏:然也,你曾多次问过我,大商与小商的区别,现在这不是有了答案了吗?

孟洛川:于已有利而于人无利者,小商也。于已有利而于人亦有利,大商也,于人有利,于已无利者,非商也,损人之利以利已之利者,奸商也。

 

这些经典的语言会帮你理解大商之道

道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。
  道与术:道是河、术是舟、道是舵、术是浆。无河无以载舟,无舟难以渡河;无舵无以方向,无浆无以动力。道是方向,术是法则;道是法则,术是谋略;货通天下,利射四海。圣人亦求达,达则兼济天下;君子不畏穷,穷则独善其身。
  取与予:取与予就是要平衡,在经商或是日常生活过程中,假如利益双方得不到平衡,那么就会产生矛盾各冲突,如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法,那么最终谁的目的都达不到。予,就是合理解决矛盾和冲突的最好办法,通过这一办法,解决了利益各方之间的平衡,最后达到了取的目的。做生意的目的:取利。取利要先予后取,予是解决矛盾的方法,结论:保持平衡。
  利与害:懂得商道之本,善于审时度势;懂得沟通权变,善于联系各色人物;调和各种矛盾,明辨祸福利弊;善于转输货物,商略价格拓在市场。

      常与变:谋事在人,成事在天。 事物由常而变乃是一柄双刃之剑,既可变而为利,亦可变而为弊 。常中求变,因势利导才行。生行莫入,熟行莫出,生意忌变,买卖求稳。 兵无常势,水无常形 。变化无常难求财。

      方与圆:虽然二点之间的直线最短,但是,有的时候为了达到目的,却要迂回行动,直养无害,曲能有成, 曲直之道,即方圆之道,直中见曲,曲中见直,方中有圆,圆中有方。

      生与死:羊群逐草,商人驱利。舍尔生,取而死,置之死地而后生。

 

    大道无名,大商无算
  路是自个走出来的,点子是自个想出来的
  无事如有事提防才可弭意外之变; 有事如无事镇静方可消局中之危。
  为敌,我要让他心存忌惮
  为友,我也要让他心服口服
  道既知,法已晓,历练便是最好的老师
  清风明月多安闲,闲云野鹤少凡心
  情合情分 缘聚缘散 天意使然
  地到无边天作界 山登绝顶我为峰
  荀子有云:登高而招,臂非加长 而见者远 ;顺风而呼 声非加疾 而闻者彰
  登东山而小鲁 登泰山而小天下
  缘聚缘散自有期
  没有了拐杖,自己走路,难免摔跤,无论摔多少跟头,都要站起来。
  古人云:欲授之学,先问其志;
  货通天下,利射四海,字号立百世不朽,财富积万贯有余;
  对于商人来说,财富就是商人的尊严,就是商人的价值;文人可以靠他的文章诗词说话;
  商人靠的是财富,财富就是商人的文章诗词。
  大商之路没有止境,须要不断的去追求,不断的去探索。
  世上的人,总是各有各的行道,各有各的出路,各有各的兴趣和追求
  别人有的,商人可以有,别人没有的,商人也可以有,商人不偷不抢不劫掠,他们是靠自己的劳动  来换取财富,用财富来实现人生抱负。
  沿路看看街市的行情,考察考察,这是商人必备的条件。
  大生意靠的是商机,假如商机你抓不准 的话,很可能就让别人抓走了,那时候,大钱小钱帐面上的钱,损失的就不仅仅是这些了
  做生意,没有百算百准的,不必沮丧。这句话没错,可是我们首先得弄清晰,我们这票
  生意是怎么丢的,为什么丢的,有什么教训,今后我们怎么改进,你要是这么稀里糊涂的过去,今后我们会犯同样的错误。
  谋事在人,成事在天。
  事物由常而变乃是一柄双刃之剑,既可变而为利,亦可变而为弊
  常中求变,因势利导才行。
  生行莫入,熟行莫出,生意忌变,买卖求稳。
  兵无常势,水无常形
  变化无常难求财

    孟洛川的经营理念,所展示的为人之道、用人之道和经营之道,演绎着中国文化的内涵,以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心;以君子爱财取之有道的原则;以见利思义为富重仁的理念;以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场,叱咤风云,是中国文化和中国商道的有机结合。
  1、 地到无边山为界,山登绝顶我为峰;
  2、 缘聚缘散自有期,尔我分别在今日。
  陶朱商经明奥理,鬼谷六韬藏玄机,
  野鹤归去闲心远,大鹏展翅正当时。
  3、 小商做事,大商做人;
  4、 何谓大商者:大商笑看书生。
  胸存四海之志,怀抱吞宇宙之气;
  其学通于大道,其功接于社稷;
  其势籴入惊风雨,粜出泣鬼神;
  5、 道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。
  道是河、术是舟、道是舵、术是浆。
  无河无以载舟,无舟难以渡河;
  无舵无以方向,无浆无以动力。
  道是方向,术是法则;
  道是法则,术是谋略;
  货通天下,利射四海。
  6、 陶朱经商十八法:
  三谋:人谋、事谋、物谋;
  三略:货略、价略、市略;
  7、懂得商道之本,善于审时度势;
  懂得沟通权变,善于联系各色人物;
  调和各种矛盾,明辨祸福利弊;
  善于转输货物,商略价格拓在市场。
  8、 做生意的目的:取利。取利要先予后取,予是解决矛盾的方法,结论:保持平衡。
  9、商者的区别:
  小商:于己有利而于人无利者;
  大商:于己有利于人亦有利者;
  非商:于人有利于己无利者;
  奸商;损人之利以利己之利者。
  10、陶朱经商石中玉,鬼谷兵法壁有瑕。
  大商之道何处寻,半部论语治天下。
  11、圣人亦求达,达则兼济天下;
  君子不畏穷,穷则独善其身。
  12、子贡经商,取利不忘义;
  孟轲传教,欲富必先仁。
  13、君子同而不合,小人合而不同。 
       14、羊群逐草,商人驱利。

     舍尔生,取而死,置之死地而后生。
  无事如有事般提防,才可弥意外之变; 有事如无事般镇定,方可消局中之危。

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